Standort: Remote innerhalb Deutschlands
Reisetätigkeit: Bis zu 40 % (bundesweite Kundentermine, Messen, Außendienst)
Ausstattung: Firmenwagen zur privaten Nutzung
Bereich: Vertrieb / Business Development / Wholesale
Gehalt: 80.000-110.000 € OTE (70/30 Split, je nach Erfahrung auch höher möglich)
Über die Rolle
In dieser Schlüsselposition verantwortest du den strategischen Ausbau unseres Wholesale-Geschäfts in Deutschland. Dein Fokus liegt auf dem Aufbau und der Pflege langfristiger Partnerschaften mit Netzbetreibern, Carriern, Resellern, Stadtwerken und weiteren öffentlichen Auftraggebern. Durch dein tiefes Verständnis der Telekommunikationsbranche und deiner Fähigkeit, technische Vorleistungsprodukte überzeugend zu vermarkten, leistest du einen direkten Beitrag zum Wachstum unseres Unternehmens.
Deine Hauptaufgaben
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Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Vertriebspartnerschaften im deutschen Wholesale-Markt
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Mitwirkung an der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
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Identifikation neuer Geschäftspotenziale und aktive Akquise von Wholesale-Kunden (z. B. Carrier, Netzbetreiber, Stadtwerke)
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Beratung zu und Vermarktung von technischen Vorleistungsprodukten aus dem Gamma SIP-Portfolio
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Verantwortung für die Akquise und Durchführung von Ausschreibungen
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Erreichung individuell vereinbarter Umsatz- und Wachstumsziele
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Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
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Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen, Messen und Verhandlungen im Außendienst
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Enge Zusammenarbeit mit Technik, Produktmanagement, Procurement und Legal zur Umsetzung kundenspezifischer Lösungen
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Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse und Identifikation neuer Trends und Chancen
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Teilnahme an zielgerichteten Marketingaktivitäten
Dein Profil
Fachliche Voraussetzungen
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Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Telekommunikationsumfeld
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Sehr gutes Verständnis von Netztechnologien, Vorleistungsprodukten und Marktstrukturen
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Idealerweise bestehende Beziehungen zu Stadtwerken, kommunalen Versorgern oder öffentlichen Auftraggebern
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Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen
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Hohe Reisebereitschaft (ca. 40 %) und ausgeprägte Eigenmotivation
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Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
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Gute Englischkenntnisse
Persönliche & methodische Kompetenzen
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Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, intern wie extern
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Fähigkeit, komplexe technische und kommerzielle Problemstellungen strukturiert zu analysieren und zu lösen
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Sicheres und kundenorientiertes Entscheidungsvermögen
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Innovationsfreude und Bereitschaft, Prozesse und Vorgehensweisen weiterzuentwickeln
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Strukturierte Arbeitsweise, Abschlussstärke & unternehmerisches Denken
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Verständnis für Preisgestaltung, Kalkulation und Wirtschaftlichkeit
Warum wir?
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Vollständig remote aus Deutschland
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Firmenwagen zur privaten Nutzung
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Attraktives Gehaltspaket: 80.000-110.000 € OTE (70/30 Split) – je nach Erfahrung auch höher möglich
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Hoher Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Markt
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Arbeit an zukunftssicheren und innovativen Lösungen im Telekommunikationsbereich
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Zusammenarbeit mit einem motivierten, interdisziplinären Team
